Analizzare i dati: strumenti di analisi e reporting

Quando: 10 maggio 2017
Area: Sales
Durata: 1 giornata

Programma

Il controllo dell’attività e il reporting

• Tableau de bord
• Ritorno delle azioni commerciali e di marketing
• Affidabilità delle previsioni
• Analisi degli scostamenti dal budget
• Analisi sforzo – risultato
• Variance analysis su volume, mix, prezzo
• Analisi delle cause
• Piani di recupero
• Forecast

Analizzare i risultati di vendita del proprio team

• Valutare i risultati: fatturato, margine, dinamiche delle vendite, soddisfazione dei clienti, tasso di riacquisto

Analizzare redditività e marginalità

• Alcuni elementi base di analisi dei costi
• Concetto di break even point d’area

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